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课时安排：一周以内
上课时间：周413:20-17:00
上课地点：无锡总工会会议室（人民东路羊皮巷128号，东林大酒店旁）
课程内容：面向对象:销售经理及销售人员 课程大纲： 模块一：以客户为中心 模块二：不要满足销售人员头脑中假想的客户 帮助客户赚钱,而不仅仅赚客户的钱 少讲你知道的,多问客户了解的; 世界上没有绝对的“好产品”与“差产品”之分,永远只有适合和不适合之分 多一点认同,少一点辩驳;成为别人信任的人,而不仅仅是有道理的人; 说客户喜欢听的,听客户喜欢说的; 销售的成功取决于双赢,只有客户成功了,我们才能成功; 理解客户对销售工作岗位的刻板的印象 新时代的销售精神,就是雷锋精神 不要对客户偏见,销售工作不是从客户的拒绝开始; 客户有时候并不是你想象中的那个态度 客户的想法是你谈出来的 客户提出的，不一定是他所在意的 不要主观臆测，以已推人 不要“伤害”，同样不要轻易地被“伤害” 客户购买决策的依据的是什么? 摆正自己的位置 销售的线路不一定是直线 不要传播任何的负面的、消极的信息 公益课回执单: 公 司 信 息 单位名称： 电 话 传 真 Email 人 职 务 手机 参加对象：销售经理及销售人员 嘉宾姓名 手机 Email 嘉宾姓名 手机 Email 与 课 确 认 请在填写完回执后发送至：. 人：范愿愿 手机： 若您对于此次公开课有任何疑问，可致电
